Học cách phát triển mối quan hệ trong bán hàng B2B

Ai cũng biết networking, tạo mối quan hệ trong công việc là quan trọng, đặc biệt là trong công việc kinh doanh. Vậy làm sao để tạo được networking vừa hiệu quả, vừa thực tế?

Trong số podcast lần này, mình sẽ thảo luận với các bạn những lầm tưởng phổ biến networking, từ đó, chia sẻ 3 bước để tối đa hóa số lượng networking cũng như chất lượng của những mối quan hệ này trong kinh doanh, vốn đặc biệt quan trọng trong lĩnh vực bán hàng B2B.

Networking thật sự không chỉ là khoa học, mà còn là một nghệ thuật. Tại sao lại như vậy?

TIMESTAMP
00:00 - Lời nói đầu
00:58 - Bán hàng B2B khó hơn bán hàng B2C như thế nào?
02:52 - 3 lầm tưởng về networking
09:27 - 3 bước networking hiệu quả
10:07 - Bước 1: Phải có chiến lược nhân hiệu (personal branding)
12:44 - Bước 2: Tăng "phễu" (funnels) networking
20:24 - Bước 3: Chọn lọc networking
25:39 - 3 bước sử dụng networking trong kinh doanh
26:22 - Bước 1: Tìm người giới thiệu thay vì cold calling
29:39 - Bước 2: Pitching (trình bày ngắn gọn)
33:24 - Bước 3: Phải bán giải pháp trong khi trình bày bán hàng, chốt deal

Các playlist khác bạn có thể quan tâm:

CEO LAB Careers

Ghé thăm kênh CEO LAB tại các nền tảng khác: